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Documentos Espiral
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Carpeta: Curso Ventas en Espiral
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Fase 1: Requisitos y bases
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Clase 1.1: Como acceder a la carpeta de trabajo
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Clase 2: ¿Qué es Pensar en Espiral?
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Clase 3: Ventas en Espiral: El Arte del Timing y el Valor
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Fase 2: Pre-Venta
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Clase 1: Planeando la Venta en Espiral
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Clase 2: El Arte del Diagnóstico Profundo
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Clase 3: Interceptando al dueño del dolor
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Clase 4: Propuesta de Valor en Espiral
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Clase 5: Análisis de Contraste: Tu ventaja sobre la competencia
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Clase 6: Protocolo de Pre-Vuelo: Tu Checklist de preparación final
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Fase 3: Venta
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Clase 1: Pilares de la Venta Humanista: El factor confianza
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Clase 2: Preguntas Poderosas: El motor del avance en Espiral
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Clase 3: El Cierre en Espiral: El hito de la decisión final
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Clase 4: El Guion de Venta en Espiral
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Fase 4: Post-Venta
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Clase 1: Seguimiento en Espiral: La extensión del Cierre
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Clase 2: Auto-retroalimentación: El laboratorio del Consultor Espiral
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Clase 3: CRM: El mapa de navegación para ascender en la espiral
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Clase 4: La partitura del Consultor: Guion de Post-Venta en Espiral
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